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恒大掀起行业营销革命 开启“网上购房”新模式
来源:亿尚网
作者:亿尚网编辑
时间:2020-02-15

  信心比金子贵重。

  当下百业待兴,无论是推动各类生产企业复工复产,抑或是维持人民群众生活平稳有序,信心二字不可或缺。在房地产市场,已有企业挺身而出,与房地产市场的冰冻对峙,给行业复苏带来信心和希望。

  谁稳住了地产行业的信心?

  作为社会经济总量的重要版块,近日,地产行业受宏观环境影响,正在经历重大挑战。各家房企已经纷纷暂停线下销售,而对有刚需的购房者来说,也陷入有时间但无处看房、有钱也无法买房的尴尬。

  销售停滞,如何解决当前的现金流问题,提振当前消费者和行业整体的信心,仍是摆在房企巨头面前的头号难题。过往的经验告诉我们,大挑战往往伴随着大机遇。

  2015年,楼市不景气,恒大宣布实施无理由退房政策,购房者在办理入住手续前的任何时间,均可无理由退房。这一融合着电商元素的创举尽管吸引了人们的广泛关注,却鲜有房企敢于正面追随。

  最终的结果是,那一年的地产企业销售榜单里,恒大不出意外的名列前茅。一个行业创举,为恒大带来了巨大的收益,2015年其累计销售2013.4亿,销售面积2551.2万平方米,均创历史新高,退房率仅为0.91%。

  这一次率先吹响变革号角的,依然是恒大。

  2月13日,恒大推出网上认购豪华“大礼包”,包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等一系列优惠措施,用最大诚意让利于民,为亟待复苏的地产业注入了一剂强心针。

  在线卖房,恒大玩真的

  恒大深谙,市场波动,购房者的信心比黄金还珍贵,为此,率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并继无理由退房后,推出最低价购房和无理由退房的“双保险”,向客户大派“定心丸”,

  首先是最低价购房。众所周知,市场变动时,人们趋于避险心理的影响,往往会减少大宗产业的投资,充分了解客户心理的恒大针对性推出了史无前例的“托底”措施。

  即日起至2月29日,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定恒大遍布全国的房源,且自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

  此外,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利,让购房者再无后顾之忧。

  此外,恒大还根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况,推出相应权益,保证消费者“稳赚不赔”。

  如客户本人购房的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,定金直接转为房款,还可享受房屋总价减2万元的额外优惠;推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励,同时返还其定金;如有第三方购买,恒大不仅返还定金,同时给予5000元补偿金;如预定的房源5月10日前未被成功销售的,将返还定金;除以上重大权益外,客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

  恒大还专门针对兼职销售员出台激励政策,兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。

  同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,如果你的推荐和成交足够多,这很可能就不是一份简单的“兼职”了。

  尽管不只恒大推出“网上购房”,但对比可发现,大部分企业只是在搞噱头营销和随波逐流,先放出风声,然后能卖多少是多少。相比之下,多重让利、发自肺腑为客户着想的恒大,线上购房显然是在有组织、有体系化的全盘投入,志在必得。这也是业界普遍对恒大此举充满信心的原因所在。

  线上卖房,恒大凭什么?

  毋庸置疑,恒大此次创举性的销售策略,将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。

  不少分析人士认为,当前环境下,购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题;对开发商而言,按照传统线下销售模式,全国售楼部关闭意味着销售为零,发力线上销售成为唯一选择。

  而恒大此次出台的组合拳,不仅提供了一条龙便捷网上服务,更提供了最低价购房、无理由退房等权益,相信将吸引大量眼球,从根本上打消购房者的顾虑。

  财经评论员严跃进认为,从支持购房者权益角度来讲,无理由退款等政策可以减少购房者顾虑,刺激购房需求,进而带动销售成交。而对于行业来说,恒大颠覆传统营销思维,率先将主战场转至线上的革命性创举,既将给更多房企带来示范效应,更将在市场低迷的背景下助力整个行业恢复生产销售。

  让人好奇的是,当前经济形势下,恒大为何敢于推出这样的力度空前的优惠措施?这与其一贯坚持的高品质、高性价比产品路线,以及对地产行业、对国家一直以来的坚强信心不无关系。对于房企来说,产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,恒大始终贯彻民生地产理念,让利于民,打造精品民生住宅。在产品打造方面,恒大通过打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。

  成本控制上,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

  没有这样的性价比,房企 “让利于民”的口号,就永远只能停留于概念阶段,无法真正实现落地。

  综合来看,恒大此次提振行业“士气”的举措背后,不仅是对地产行业复苏的信心,同样也是对于国家经济稳步前行的坚强信念。

  恒大此次营销革命背后,本就是其社会责任和家国情怀的体现,也是“信心比黄金还贵重”的生动诠释,大象起舞,一举手投足都牵动行业风云。

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