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2023品牌出海:爆款公式失灵 中美年轻消费者越来越像

来源:
编辑:亿尚风范
时间:2023-01-05

在这个没有GMV战报的双11,国内电商各大平台对“新品”愈发上心。

据天猫对外披露,今年共有2100万个商品参与天猫双11,比上届增加了300多万个。京东也对外表示,市场对新品的需求仍在扩大,此次双11,京东共推出了2000万款新品,成交额环比翻1.57倍,其中1000万款新品成交额环比增长超200%。

繁华之后,国内电商各方都在围绕“新品”,不断筑坝建垒。年初,天猫便再接再厉,通过深度整合TM2C、小黑盒、U先等部门,进一步强化了天猫数字化上新服务。

在双11前夕,快手也推出了“快手新品超级计划”,志在打造出100款GMV破亿、10000款GMV破千万的新品。11月4日,淘宝直播开始正式推出“新LIVE”这一新品孵化IP。此前,李佳琦新品秀、京东小魔方、抖音超级新品等一众“上新”好手,早已上路。

与国内电商“新”事重重相比,亚马逊却是“新”意不足。这么多年,亚马逊都没有建立系统的上新体系。谈起海外推新品,大家能想起来的就是海外众筹平台。

为何亚马逊对上新不“上心”?

中西两大电商市场,“新”意不同的背后,有着怎样的底层逻辑?

对于咱们电商创业者来说,今后如何用“新品”打开全球消费者的“心扉”?

「贸行四海」为此和多位业内朋友做了下深入交流,以飨大家。

文章较长,老规矩,赶时间的朋友请挑着看,以下为目录:

01 “爆款公式”全球失灵

02 要“新品”,不要“新上架的商品”

03 新产品,海外走C端,国内走B端?

04 当中美年轻消费者变得越来越像

05 均值回归时代,必须做到“品”、“效”协同

06 流量红利不再,新品攻势如何发动?

07 在海外:中国品牌借助推新,多管齐下实现破圈

08 在国内:学习李佳琦,成为“符号”

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“爆款公式”全球失灵

一部全球电商发展史,其实就是一部“新品”史。电商从业者们正是通过一次次“上新”,撩拨着大众的消费欲望,撬开了消费者的钱包,撬动全球电商不断增长。

曾几何时,在亚马逊上,很多卖家依靠“刷单+冲榜+快速走量”的简单粗暴打法,通过上新批量制造爆款,赚得盆满钵满。

同样,国内也存在着自己的“爆款公式”。新消费大潮汹涌的那几年,品牌们也沉迷于用流量推新品造爆品。国内营销圈曾盛行一个段子——5000篇小红书KOC测评+知乎2000篇问答+超头直播间坑位=爆款。借助这样的“爆款公式”,几年间,大量新消费品牌,得以单品引爆,迅速完成了从0到1的过程。

不过所有的捷径都被命运暗中标上了价格。无论是国内新消费,还是跨境电商,2021年下半年均迎来了自己的拐点。几乎在当年5月份亚马逊开启审判日的同时,国内新消费也迎来了退潮期。

有意思的是,中国和西方电商市场“爆款公式”失灵的背后,竟然也有着很多相同的原因。

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