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真真海淘:直播海外买手超市扫货
时间:2017-11-28 | 来源:中国亿尚网 | 我要投稿 | 分享到:
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“又有一位小伙伴进来了。我正在荷兰的格尔德兰,为你们购买这款荷兰皇家花园店钙镁片……”
  这是一场海淘购物的直播,买手是一位留学荷兰的中国女生。她有20分钟的时间,用镜头与声音展现城市街景、超市状况、商品详情等。
  4月22日,刘俊上线了“真真海淘”,主打买手+直播的购物方式(C2C):
  买手发布某款商品的直播预告——用户可选择预约直播——临近开始时,平台短信通知用户——直播约20分钟,买手在卖场购物,用户可发送文字(弹幕)与买手实时交流——用户下单购买后,买手将商品带去结账。

  ◆直播买手海淘
  商品定价为店头价(卖场在售价格)+20%代购费。物流由合作的荷兰Fox速递公司负责,用户自行承担运费、税费。
  上线的第一站是荷兰,买手主要销售奶粉、巧克力等商品。推广时期,“真真海淘”包邮包税,一罐淘宝代购需200多元的奶粉,用户可按六七十元的实际销售价格购买。
  一周以来,刘俊在亲朋好友中小范围推广,产品已有1000注册用户,日均50单,客单价约为500元。

  注: 刘俊已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。直播买手海淘
  八年前,在O2O概念几乎不为人所知时,刘俊在北京北苑家园开起了社区超市“楼下店”,主打生活百货的3公里配送上门。“就和现在的爱鲜蜂一样,只是那时候人们用PC。”
  那段摸着石头过河探索社区超市的经历,在刘心中埋下了今天试水电商的种子。2015年底,他与三位奶爸一起创业,引入种子资金200万元,想要打造一个海淘平台。
  四位孩子爸爸都经历过海淘奶粉的痛苦,对淘宝完全不放心,微信代购也是鱼龙混杂,唯有麻烦亲朋好友。“大家还是更相信熟人、朋友。”
  受此启发,刘俊想用当下大热的视频直播,解决海淘的信任问题。“让消费者看到买手介绍商场、购买商品、收银台刷卡买单的整个过程。”
  海淘+视频直播,并非新鲜事物,几乎成为不少电商的标配。但刘俊认为,他的出发点不一样。菠萝蜜等电商采取B2C模式,视频直播类似电视购物的感觉。
  但刘认为,B2C模式的商品SKU仍然有限,海淘的海量需求蕴含在C2C模式中。“电商平台在售商品,与整个海外的商品数量相比,仅仅是冰山一角。”
  刘俊要用直播的方式来做C2C,当地买手采购商品时,用户可在线观看、下单。“增强用户的参与感,同时也是监控的一种手段。”
  全职太太扫货荷兰
  四个孩子爸爸凑在一起,他们决定从“海淘最痛的点”母婴品类切入。故荷兰成为“真真海淘”第一站,用奶粉吸引第一批种子用户。
  今年年初,刘的第一件事是寻找荷兰买手。在朋友的引荐下,他结识了移民荷兰十多年的一位全职太太,对方也偶尔为家人朋友代购,同意成为全职买手。
  今年春节,她回国省亲,专程和刘俊在北京碰面。他们详细地讨论了海淘与直播的操作可能性。比如,荷兰零售的相关规定、零售业态、网络环境、买手直播的方式等

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