从“一冰箱的奶茶”到“手机里的次卡”，奶茶脑袋们悄然改变了“囤货”的方式。
古茗青橘柠檬5次卡上线4天狂销上万单，瑞幸联手万宁叔的直播专场靠99.9元十次咖啡卡拿下破千万的惊人销售……继“码满一冰箱”后，“装进手机里的次卡”再掀奶茶囤货潮。
图源：用户分享截图
当饮品店热闹景象的主体从抢单的小哥重新变成了排队的顾客，轰轰烈烈的囤货潮逐渐从线上流量的集中爆发转变成了到店销量的持续沉淀。
从囤货到囤卡
谁在领跑？
来自前台小姐姐的“奶茶动态”：“本周，一天一杯 ‘好运紫’”，配图奈雪的霸气葡萄。算下来单杯价格在12元左右的“奈雪好运紫”果茶5选1的5次卡，变成了前台小姐姐一天一杯奈雪的“正当理由”。
这并非孤例。在互联网平台上，“次卡”正在成为年轻人“囤奶茶”的新目标。单杯价格3.98元的古茗青橘柠檬水5次卡、爷爷不泡茶全家福十次卡、星巴克“十次卡平替”咖啡大杯4次卡等，均成为网友的重点种草对象。
与消费者的积极反馈相匹配，商家把这张“秋日饮品次卡”卖疯了。
来自饮品界头部品牌的不完全统计：
瑞幸咖啡携手“务实大叔”万宁叔打造人气直播间，单场引爆千万级囤卡潮；
奈雪的茶以“66颗蓝莓+开运紫”组合拳包装次卡，“5选1”5次卡成为白领群体的新宠；
益禾堂主打“10款通兑自由选”的5次卡，占直播间三成销量；
甜啦啦以“桶装系列3次卡”主攻下沉市场，以其擅长的极致性价比撬动家庭消费；
爷爷不泡茶直播间借力达人梅尼耶破圈，将区域品牌次卡卖向全国。
还有星巴克的咖啡大杯4次卡、茉莉奶白的“3选1”2次卡、LINLEE的“解腻神器”清新5次卡……和前台小姐姐的“一周奈雪计划”同期，各大品牌的秋日饮品次卡在消费者手机里集体“安家”。
当这些躺在电子卡包里的次卡成为年轻人奶茶消费 “新动态”，在饮Sir看来，相较于“囤”行为本身，?“次卡”的核心价值更在于把“囤货”的热情变成“到店”的行动。
那么，在这场抖音发起的“秋日饮品次卡”活动中，上述品牌又到底做对了什么，最终实现线上人气和门店客流的双增长？
从囤货到囤卡
如何变瞬间爆单为周期消费？
当消费者把奶茶从冰箱搬进手机卡包，品牌们正在面临一个新的课题：如何让直播间里的千万级爆单，转化为未来一个月源源不断的到店客流？答案或许就藏在各大品牌对秋日饮品次卡的巧妙设计中。
1、“阶梯定价卡”：钩住用户的“下一次消费”
“第四杯11.9元，不喝亏了！“——星巴克的定价小心思。
星巴克“十次卡平替”咖啡大杯4次卡并没有采用直白的打折优惠，而是别出心裁地采用“阶梯式定价”，在“下一杯更便宜”的诱惑中，用户的复购率明显提升。无独有偶，茶百道的5次卡9选1同样采用的是“阶梯次卡”，最后一杯核销11.32元。
有网友称这种消费方式“像集邮，买到最后一杯的时候‘特满足’”。阶梯定价次卡 “隐藏式优惠”有效拉动了用户的多次、高频到店。
2、“万能通兑卡”：为“全都要”的年轻人提供一个“换着花样喝”的理由
“奶茶咖啡通吃”，古茗被赞“太懂打工人”。
古茗99元茶咖招牌10选1，承包“打工人”的日常饮品需求：工作日兑杯咖啡提神，周末换喝奶茶放松。
还有LINLEE“招牌6选1”5次卡，柠檬茶、水果茶自由切换；爷爷不泡茶全家福10次卡，荔枝冰酿、云雾深山等招牌饮品任意兑……将“抖音秋日饮品次卡”打造成“万能通兑卡”，迎合年轻人“不做选择，全都要”的情绪诉求，“万能通兑卡”从降低决策门槛开始，带动用户“换着花样”喝奶茶。
3、“达人带货卡”：冲击百万乃至千万级GMV的“神秘力量”
万宁叔喊你囤卡，上班族直接冲了1600万！
在瑞幸的抖音直播间里，“务实大叔”万宁叔用其惯有的“大白话”介绍99.9元10次卡，直接创下单场1600万+的战绩。借用达人力量破圈的还有爷爷不泡茶和梅尼耶的联动，直播间GMV冲破800万。
在饮Sir看来，在抖音“秋日饮品次卡”活动中，达人不仅是流量载体，更是一种信任背书。万宁叔高度契合瑞幸性价比形象的“省钱大叔人设”，梅尼耶被年轻人喜欢的“网感”，正是信任背书的载体。
4、“情绪增值卡”：装上“情绪引擎”，提升复购期待
奈雪“好运紫”：66颗蓝莓的健康牌+莫兰迪紫开运玄学，直播狂销130万+。
“每喝一口茶都像是在许愿”，在这个秋季换上“好运紫”新衣的奈雪意料之中地“火”了。截至8月18日，“奈雪好运紫”的相关抖音话题播放量已超过300万次。在消费者看来，以66颗蓝莓酸奶昔为代表的产品所代表的健康属性，叠加莫兰迪紫包装的“开运”心理暗示，这些“外在”设计将次卡转化为情感载体，提升了对消费的期待值。
同样赋予奶茶美好寓意，茶百道的“捧杯好茶，say hi秋天”主题同样将情绪价值拉满。就在当下，次卡贡献的数百万交易额，正在成为门店的复购来源之一。
当头部品牌们用“阶梯卡”拉动高频到店，用“通兑卡”破解消费倦怠，用“达人卡”缩短决策路径，用“情绪卡”提升消费期待，消费者心甘情愿“将10杯奶茶提前存进手机”。
与其说次卡是促销工具，不如说是门店的“复购引擎”。消费端，它可能是“提前囤好的一个月奶茶自由”；门店端，用线上的一次消费带动线下的多次体验，“GMV狂欢”才真正转化成了排队的顾客和沉淀下来的用户资产。而品牌们之所以对“秋日饮品次卡”如(寄)此(予)用(厚)心(望)，大概亦是因为深谙“爆品吸引力打开市场，持续消费力守住江山”的运营本质。
